房企双十一开展线上活动

随着“双11”临近，房企也开始摩拳擦掌布局线上，意图在这个全民狂欢的购物节分一杯羹，在线上活动中，有红包雨、最低五折房源、送物业管理费、百亿补贴、一口价秒杀等形式，活动五花八门。房企大肆宣传的线上折扣活动，可能最终效果不会太理想，因为房屋是非标不动产，且消费金额巨大，不经过线下实地多番考察，一般不会轻易购买，线上促销起到的更多作用是宣传推广，需要线下配合才有成交。

今年“双11”，招商蛇口推出了首届“王牌购房节”，称可以瓜分一个亿，10月26日——11月11日，会有300万现金红包雨，99.99%中奖，满五元可提现，100%领超级王牌，领取后还有机会获得首年物业管理费。作为今年“天猫好房”“双11”战场的首次亮相，蓝光发展将携全国27个优质楼盘参与活动，推出大额补贴、房源团购、直播好礼等优惠活动，再造一个百亿补贴的“双11购房节”。

由于房产的唯一性，房产每套房每个楼盘的目标客户群很小，没有实地看房根本不知道每套房子户型室外景观差距。在此情况下，直播起到的更多作用是宣传推广，把大平台上的更多客户吸引到售楼处就是成功。另外网上客源体量大了后，可以用优惠先吸引一些感性客户付钱买优惠券，有利于锁定一些客户，实质上就是传统广告的升级，需要更多线下配合才有成交。对多数房企来说，能够很低的成本做这么多广告何乐而不为。

今年年初，受到疫情的影响，房产房企线下销售受阻，于是，众多房企纷纷将视线转投线上，直播、线上展示、线上售房等动作不断，线上化途径彻底打通为企业的常规销售手段。近期，“三道红线”下的房企融资压力大增，现金流安全关系到每一家房企的生死存亡，在此情况下，房产房企开始更加注重项目销售，狠抓回款，来确保自身运营的安全。

除了部分房企完成今年业绩无压力外，大部分房企今年销售业绩压力较大，尤其在融资收紧及三道红线后强监管大背景下，回款成为房企最核心的任务，除了核心城市及核心区域的高端楼盘，能级低的城市及市区外围项目降价是大概率事件。